品牌：蔻本清
行業(yè)：日化洗護(hù)
服務(wù)時(shí)間：2022年
服務(wù)模式：品牌全案服務(wù)
服務(wù)內(nèi)容：蔻本清五位一體全案服務(wù)
年輕化的思想決定年輕化的戰(zhàn)略
年輕化的戰(zhàn)略決定企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青！
蔻本清于2022年11月與美御營(yíng)銷咨詢集團(tuán)開啟戰(zhàn)略合作，我們通過(guò)深入的行業(yè)分析、市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者研究，進(jìn)行了一系列從商業(yè)模式到品牌戰(zhàn)略，從產(chǎn)品體系以及電商運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)規(guī)劃，在蔻本清團(tuán)隊(duì)的緊密配合下，通過(guò)疫情之后的短短兩年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)：
●2022年12月蔻本清電商上線，單日銷量破萬(wàn)
●2023年開發(fā)更多中藥組方產(chǎn)品線
●2023年6月成為中藥組方護(hù)理新銳品牌
這些成果見證了蔻本清這個(gè)新銳品牌的快速崛起，以創(chuàng)新的品類爆品方式，顛覆傳統(tǒng)除菌護(hù)理市場(chǎng)，成為除菌護(hù)理行業(yè)的一匹黑馬，并獲得資本市場(chǎng)的青睞。
▎年輕化品牌時(shí)代已來(lái)臨！
在中國(guó)，新一代的消費(fèi)觀念和全新的市場(chǎng)環(huán)境，加劇了企業(yè)的高速迭代。
競(jìng)爭(zhēng)的白熱化和信息的碎片化推動(dòng)著品牌的快速更替，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了快品牌時(shí)代。
▎市場(chǎng)風(fēng)云變幻，唯有夢(mèng)想不變！
我們認(rèn)為在新的時(shí)代，特別是年輕化的時(shí)代，傳統(tǒng)的品牌運(yùn)作模式，已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的需求，因?yàn)殡x消費(fèi)者太遠(yuǎn)了，現(xiàn)在是誰(shuí)離消費(fèi)者最近，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)。
只有給品牌注入年輕化的基因才能快速搶占市場(chǎng)，贏得競(jìng)爭(zhēng)。
美御通過(guò)市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者需求，將企業(yè)戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略三維深度融合。以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，革新傳統(tǒng)市場(chǎng)！幫助蔻本清制定整個(gè)從“品牌到產(chǎn)品到流量到運(yùn)營(yíng)到招商”的年輕化戰(zhàn)略，并為蔻本清品牌提供五位一體的品牌營(yíng)銷全案落地服務(wù)。
上海易匯生物科技有限公司，是一家集研發(fā)生產(chǎn)、銷售為一體的高新技術(shù)生物企業(yè)，公司專注于制藥及生物技術(shù)領(lǐng)域，專業(yè)提供原料藥，醫(yī)療耗材，分子試劑等產(chǎn)品。自成立以來(lái)易匯秉承“專注生命科學(xué)，服務(wù)于客戶，誠(chéng)信平等”為理念。公司與中科院上海生命科學(xué)研究院、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)及一大批生物醫(yī)藥技術(shù)公司建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，在綜合實(shí)力基礎(chǔ)上，整合資源效率，打造產(chǎn)學(xué)研一體化的創(chuàng)新平臺(tái)。
現(xiàn)在想依托于自身的生產(chǎn)技術(shù)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)全新的C端消費(fèi)品牌。因此，前期的賽道選擇尤為重要，在中國(guó)市場(chǎng)，以植物成分為核心的除菌護(hù)理企業(yè)非常多，同時(shí)在疫情之下的除菌競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，市場(chǎng)成熟高，如何突破是它現(xiàn)在所面臨的核心問(wèn)題
在這樣一個(gè)成熟市場(chǎng)，作為新品牌，我們需要選擇一個(gè)既能符合未來(lái)趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)又相對(duì)較弱的細(xì)分市場(chǎng)
商業(yè)的本質(zhì)是為了解決社會(huì)問(wèn)題
要做大生意，就要為行業(yè)/社會(huì)解決問(wèn)題！
美御通過(guò)深度觀察對(duì)各種除菌護(hù)理產(chǎn)品做了詳細(xì)的調(diào)研分析：
我們看到以植物為首的抑菌模式已無(wú)法適應(yīng)新時(shí)代的除菌護(hù)理習(xí)慣，而很多產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，無(wú)法滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和功能的需求，新零售快速崛起，巨頭林立，同時(shí)經(jīng)過(guò)調(diào)研，消費(fèi)者對(duì)除菌的安全性非常重視
最終我們發(fā)現(xiàn)蔻本清其實(shí)是一個(gè)中藥組方品類，值得深度挖掘：
1、消菌市場(chǎng)生存在巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ?
2、專業(yè)、安全、持久的中藥消菌細(xì)分場(chǎng)景；
3、中草藥（漢方草本）消殺逐漸被消費(fèi)者認(rèn)知，其他品牌開始布局
因此，中藥組方這個(gè)品類才是蔻本清更好的選擇！
我們的市場(chǎng)定位聚焦在長(zhǎng)時(shí)間外出人群場(chǎng)景為核心，年輕白領(lǐng)/商務(wù)、家庭、學(xué)生，對(duì)產(chǎn)品時(shí)效性要求高，針對(duì)性強(qiáng)的除菌消菌產(chǎn)品！中草藥成分是消費(fèi)者最關(guān)注的核心成分，不論是中草藥萃取還是中草藥提取，大家都關(guān)注安全性，時(shí)效性、溫和肌膚，無(wú)刺激等因素，如果按照成分的話我們可以選中草藥，如黃連、女貞子、黑松露等作為成分，更加的符合市場(chǎng)需求，突出產(chǎn)品的獨(dú)特功效性。
美御深度思考社會(huì)和企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，提出了獨(dú)特的年輕化戰(zhàn)略思想，美御認(rèn)為品牌即人，人有生老病死，品牌亦是如此，好的品牌應(yīng)該時(shí)刻保持年輕，年輕并不等于年齡，年輕是一種狀態(tài)，是品牌內(nèi)在的DNA和思想，通過(guò)年輕化的創(chuàng)新、探索、數(shù)據(jù)、迭代、個(gè)性等思維，促進(jìn)企業(yè)不同階段的創(chuàng)新發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)，確保企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青。
#社會(huì)問(wèn)題洞察
想要找到破局的關(guān)鍵，就要先深入了解社會(huì)問(wèn)題的四個(gè)方面：
●社會(huì)的痛點(diǎn)
中草藥（漢方草本）科技個(gè)護(hù)/護(hù)膚爆發(fā)，成為未來(lái)細(xì)分賽道，靈芝等漢方草本成分領(lǐng)漲天然植萃成分高速增長(zhǎng)，線上天然植萃成分占據(jù)4成以上，成為護(hù)膚品首選成分，其中有著悠久歷史的漢方草本成分在近一年來(lái)帶動(dòng)天然植萃成分高速增長(zhǎng)，靈芝是消費(fèi)者鐘愛的漢方草本成分。
●行業(yè)的痛點(diǎn)
中草藥（漢方草本）消殺逐漸被消費(fèi)者認(rèn)知，其他品牌開始布局泛競(jìng)爭(zhēng)品牌存在問(wèn)題：
1.包裝不夠年輕化，不符合現(xiàn)代消費(fèi)者的審美意識(shí)，且不夠有視覺識(shí)別度
2.中草藥成分大多是以單一的艾草，板藍(lán)根等等成分，并不是按照組方配比的中草藥成分
3.在產(chǎn)品賣點(diǎn)上沒有講出消費(fèi)者核心的痛點(diǎn)，更多是的產(chǎn)品思維在描述產(chǎn)品
●顧客的痛點(diǎn)
消費(fèi)者在常用手部除菌抗菌產(chǎn)品中，洗手液和消毒噴霧是最常用的。消費(fèi)在選擇除菌抗菌類產(chǎn)品的成分，更愿意選擇中草藥成分，大家對(duì)成分的安全性非常關(guān)注，第一：天然安全，第二：殺菌能力，第三：殺菌時(shí)效長(zhǎng)。
●企業(yè)的痛點(diǎn)
蔻本清雖然擁有足夠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，但缺乏操作C端品牌的經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)，需要一家從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)到執(zhí)行的咨詢公司來(lái)支撐他們?nèi)ヂ涞亍?
通過(guò)對(duì)以上4大痛點(diǎn)的深刻洞察，以及對(duì)蔻本清創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的深入了解，美御為蔻本清提出了“打造中藥組方護(hù)理國(guó)際品牌”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)使命！
這句話包含了蔻本清傳承民族文化的責(zé)任感和使命感，要實(shí)現(xiàn)這樣的理想，需要從三個(gè)方面重點(diǎn)著手：
第一時(shí)效性：這個(gè)是消費(fèi)者關(guān)心的前三因素，沒有多少產(chǎn)品能夠解決問(wèn)題，所以這是我們最大的優(yōu)勢(shì)，也是我們外出人群的痛點(diǎn)!
第二安全性：以安全性是消費(fèi)者最關(guān)注的問(wèn)題，但是不是所有產(chǎn)品都是安全性成分，所以這是一個(gè)突破點(diǎn)，也可以作為產(chǎn)品支撐
第三殺菌能力強(qiáng)：幾乎所有的消殺類產(chǎn)品都具有殺菌能力，區(qū)別在于使用什么樣的成分
好公司往往以更大的格局看待自己的事業(yè)，在偉大愿景的引領(lǐng)之下，把企業(yè)作為文化傳承、民族使命的載體，實(shí)現(xiàn)“打造中藥組方護(hù)理國(guó)際品牌”的偉大夢(mèng)想。
▎品牌定位
我們相比我們最核心的是用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)結(jié)合中藥原理研制「君臣佐使，組方配比」的中藥組方，且針對(duì)個(gè)人護(hù)理為核心的品牌戰(zhàn)略路徑，這也是我們和其他競(jìng)爭(zhēng)品牌中最主要的核心
第一階段我們是以外出除菌為核心的細(xì)分市場(chǎng)，外出細(xì)分場(chǎng)景消費(fèi)者最關(guān)注也是我們最核心的是中藥的“持效性”；且我們的研發(fā)、生產(chǎn)、制作都是醫(yī)用級(jí)制藥標(biāo)準(zhǔn)，且我們和湖南中醫(yī)院研究所的合作，樹立一種在外出除菌的權(quán)威專家形象，從而確定蔻本清“醫(yī)用級(jí)外出除菌專家”的品牌定位。
(1)蔻本清企業(yè)戰(zhàn)略三步走
第一階段：以日用外出消殺場(chǎng)景的為細(xì)分市場(chǎng)為突破口，微創(chuàng)新為爆點(diǎn)，聚焦外出防護(hù)的細(xì)分功效場(chǎng)景，主攻電商和小紅書/抖音為陣地，通過(guò)頭部和腰部KOL擴(kuò)散品牌聲量和內(nèi)容鋪量以及流量，提高信任背書，開設(shè)店鋪，形成搜索-了解-認(rèn)可-下單-分享筆記-二次傳播閉環(huán)；線下結(jié)合現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)渠道進(jìn)行鋪陳，快速占領(lǐng)渠道（醫(yī)院、高鐵等資源）
第二階段：第一階段跑通電商數(shù)據(jù)后，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和品牌影響力后，開發(fā)更多的以場(chǎng)景為中藥消菌類產(chǎn)品，滿足更多人群需求！第二階段以并借助經(jīng)銷商的渠道資源，快速鋪陳產(chǎn)品，如：美妝店、屈臣氏、便利店等等優(yōu)質(zhì)，結(jié)合產(chǎn)品場(chǎng)景和人群，做整合營(yíng)銷推廣，并考慮開設(shè)自己有品牌的形象店，打造商圈樣板店，樹立品牌形象
第三階段：產(chǎn)品升級(jí)優(yōu)化，渠道升級(jí)優(yōu)化，品牌合作，全域渠道鋪展，擴(kuò)大經(jīng)銷商合作方式，可以考慮招商加盟打造蔻本清的IP，找知名明星代言，樹立高端品牌形象，和其他新銳品牌跨界合作、公益活動(dòng)、展會(huì)等等，以及可以延展到更多的全線活動(dòng)推廣
基于易匯生物集團(tuán)的生產(chǎn)技術(shù)，蔻本清開發(fā)一條全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)體系，為品牌的整體規(guī)劃形成強(qiáng)有力的支撐，提供品質(zhì)如一、效率更高的產(chǎn)品。
#蔻本清產(chǎn)品線規(guī)劃
▎產(chǎn)品微創(chuàng)新
美御認(rèn)為：在已有認(rèn)知的基礎(chǔ)上，以更低的風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)新產(chǎn)品，顛覆場(chǎng)景。
顛覆式“微創(chuàng)新”才能引領(lǐng)市場(chǎng)。
遵循中藥原理研制「君臣佐使，組方配比」
《神農(nóng)本草經(jīng)》：“上藥一百二十種為君，主養(yǎng)命；中藥一百二十種為臣，主養(yǎng)性；下藥一百二十種為佐使，主治??；用藥須合君臣佐使?！?
▎更好的用戶體驗(yàn)
為了給消費(fèi)者提供更加安全，專業(yè)和有針對(duì)性的中藥組方個(gè)護(hù)品牌，蔻本清未來(lái)會(huì)在全國(guó)建立的品牌體驗(yàn)中心，創(chuàng)造一個(gè)全新中藥組方的自然空間，從家庭個(gè)護(hù)，到外出消菌等，讓消費(fèi)者感受到中藥天然帶來(lái)的親和與舒適，將現(xiàn)代科技與中藥組方原理結(jié)合，構(gòu)建真正的中藥智慧個(gè)護(hù)護(hù)理生活。
▎產(chǎn)品721法則
美御根據(jù)產(chǎn)品721法則協(xié)助蔻本清規(guī)劃產(chǎn)品系統(tǒng)
第一期以基礎(chǔ)款產(chǎn)品為核心，以消殺產(chǎn)品（洗手液、噴霧），快速占領(lǐng)市場(chǎng)
第二期以創(chuàng)新性產(chǎn)品為爆點(diǎn)，引領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)（面膜、洗面奶、洗頭發(fā)水等）
現(xiàn)階段：以消殺類產(chǎn)品切入市場(chǎng)，并樹立品牌在消毒消菌、消炎領(lǐng)域的專業(yè)品牌形象，戰(zhàn)略消費(fèi)者心智并延展其他市場(chǎng)產(chǎn)品
市場(chǎng)戰(zhàn)略：以專業(yè)、安全、持久的中藥消菌細(xì)分場(chǎng)景切入市場(chǎng)，并不斷延展其他梯隊(duì)的產(chǎn)品
▎產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化
標(biāo)準(zhǔn)化和智能化是未來(lái)的趨勢(shì)：
第一，頂尖權(quán)威中醫(yī)藥機(jī)構(gòu)，10年研究成果，湖南易匯生物×湖南省中醫(yī)藥研究院
第二，制藥級(jí)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)現(xiàn)代技術(shù)融合中醫(yī)原理，中藥成分有效殺菌，殺菌率99.999%
第三，第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)，專業(yè)檢測(cè)，權(quán)威認(rèn)證更放心，核心成分的作用原理主要有兩個(gè)方面：消滅細(xì)菌、阻止細(xì)菌在體表附著。我們的產(chǎn)品富含黃連，主要是為了消滅細(xì)菌，溶解細(xì)菌表面絨毛阻止其附著。
第四，遵循中藥原理研制「君臣佐使，組方配比」
第五，10大組方原則——達(dá)到組合配比的最佳效果
按照美御的觀點(diǎn)，未來(lái)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)不僅是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，更是產(chǎn)品研發(fā)持續(xù)創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)，只有以技術(shù)驅(qū)動(dòng)，通過(guò)創(chuàng)新和年輕化手段才能引領(lǐng)市場(chǎng)，美御針對(duì)年輕化市場(chǎng)，協(xié)助蔻本清持續(xù)開發(fā)兼具網(wǎng)紅特色的且能引領(lǐng)市場(chǎng)的明星產(chǎn)品
超級(jí)美學(xué)不是簡(jiǎn)單的超級(jí)符號(hào)，而是營(yíng)銷與藝術(shù)的深度結(jié)合
美御的超級(jí)美學(xué)是建立以營(yíng)銷和藝術(shù)為核心的美學(xué)體系，而非單一的超級(jí)符號(hào)，用藝術(shù)的手法表達(dá)營(yíng)銷的本質(zhì)。藝術(shù)為表，營(yíng)銷為里。從話語(yǔ)體系到IP到LOGO到VI，到門店到物料，是商業(yè)和藝術(shù)的深度融合，既能滿足營(yíng)銷的需要，也能表達(dá)品牌的訴求。
▎LOGO設(shè)計(jì)及標(biāo)準(zhǔn)色
蔻本清視覺方面采用藍(lán)色，品牌調(diào)性摒棄傳統(tǒng)的風(fēng)格，針對(duì)年輕群體，打造全新品牌視覺體系，傳遞蔻本清的新形象。
從品類的角度來(lái)講，蔻本清偏油膩，品牌色彩從重要中提取綠色，以綠色為主導(dǎo)有感覺清新舒適簡(jiǎn)潔，滿足年輕化視覺效果，具備年輕化的屬性，年輕人更容易接受，并且區(qū)別其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成視覺上的差異化風(fēng)格，打造國(guó)貨新銳品牌的標(biāo)桿。
▎產(chǎn)品設(shè)計(jì)
▎聯(lián)合宣發(fā)
邀請(qǐng)明星聯(lián)合宣發(fā)能顯著提升品牌影響力與知名度，借助明星的廣泛粉絲基礎(chǔ)和公眾形象，快速吸引目標(biāo)消費(fèi)群體關(guān)注。明星效應(yīng)能增強(qiáng)品牌信任度，讓消費(fèi)者將明星的正面形象與品牌相關(guān)聯(lián)，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售。此外，明星代言還能為品牌帶來(lái)新鮮感與話題性，通過(guò)社交媒體等平臺(tái)擴(kuò)大傳播范圍，引發(fā)用戶討論與分享，有效提升品牌曝光率和市場(chǎng)滲透力
#落地及效果反饋
電商門店，打造中藥組方新銳品牌
蔻本清在湖南省中醫(yī)藥研究院成立了中藥植物組方個(gè)護(hù)產(chǎn)品研發(fā)中心，
并與湖南省中醫(yī)藥研究院的專家教授聯(lián)合開發(fā)，達(dá)成了品牌戰(zhàn)略合作關(guān)系，進(jìn)行了中藥植物成分的組方配比的研究。在產(chǎn)品研發(fā)方面，蔻本清采用君臣佐使，組方配比原理，以及現(xiàn)代提取專利技術(shù)，打造一個(gè)東方中藥護(hù)理的國(guó)際品牌
最終，我們一起見證了蔻本清從一家傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)，變成一家更具年輕化的新銳品牌，實(shí)現(xiàn)電商的快速崛起，成為美御戰(zhàn)略咨詢團(tuán)隊(duì)案例中的又一個(gè)奇跡！
美御專注打造細(xì)分領(lǐng)域頭部品牌，用年輕化的戰(zhàn)略體系、方法和工具，提高中國(guó)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功率，為企業(yè)注入年輕化的基因，奠定百年品牌的基礎(chǔ)。
