彩妝品牌戰(zhàn)略營銷的關(guān)鍵點
日期：2019/5/24 12:05:00
本土彩妝品牌想要打出自己的一片天，相比美發(fā)與護膚品類，突破禁錮的難度更大，不僅僅是在市場運作技巧上，更是在思維模式的創(chuàng)新上。戰(zhàn)略營銷模式并不是否定經(jīng)典4P原則，而是更深層次的提升、全方位的升華。無疑，其中所有的戰(zhàn)術(shù)與技巧都是在戰(zhàn)略營銷模式指導(dǎo)下的具體體現(xiàn)與行為方式，彩妝品牌戰(zhàn)略營銷的關(guān)鍵點有以下兩點。
一、體驗營銷是彩妝品牌戰(zhàn)略營銷的必然選擇
彩妝相對于其他化妝品類具有一個明顯的優(yōu)勢，那就是可以立刻改變一個女人的面貌，使美麗快速呈現(xiàn)。體驗營銷在這個品類不再是簡單的一種促銷方式，而是上升到戰(zhàn)略層面，“50％取決于產(chǎn)品，另外50％取決于化妝技巧”要求企業(yè)不但要把產(chǎn)品賣給消費者，同時把產(chǎn)品使用方法教會顧客。對于彩妝行業(yè)來說，只有體驗營銷才是生存的核心。彩妝是快速美化女性形象的即時性造型用品，消費者花錢購買的是快速美麗變身，消費者得不到充分的美的體驗，那么消費者就接收不到彩妝賦予她們的價值。商家要為消費者創(chuàng)造一個機會，讓產(chǎn)品說話，讓顧客可以與產(chǎn)品實現(xiàn)面對面互動?！拔覀兂鍪鄣牟皇遣蕣y，而是在傳播和分享美麗?！睔W萊雅如是說。
二、整合傳播方式是彩妝品牌提升形象的必然
除了傳統(tǒng)影視媒體、平面媒體之外，樓宇媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、事件傳播、影視植入式廣告都是彩妝品牌宣傳陣地，針對目標(biāo)群，進行精確傳播，實施產(chǎn)品、品牌、企業(yè)三位一體策略打人消費者的心智，拉動市場持續(xù)熱銷。美寶蓮的視頻廣告――Mabel約會視頻，視頻內(nèi)容根據(jù)Mabel的約會對象特質(zhì)和美寶蓮的睫毛膏色彩種類分為“黑色搖滾篇”、“藍色商務(wù)篇”、“綠色書卷篇”、“棕色運動篇”，廣告中不忘通過約會突發(fā)狀況情境來傳達產(chǎn)品的防水特性，從而引導(dǎo)消費者對其產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生好印象，即在產(chǎn)品被使用或消費之前就通過廣告增加產(chǎn)品的價值。
