隨著農業(yè)品牌化時代的到來，很多“有名品、無名牌”的農產品開始注重品牌打造，提升品牌影響力，農業(yè)品牌營銷發(fā)展徹底改變傳統(tǒng)農業(yè)生產、加工和經營銷售的思想和方式，引入工業(yè)化先進的管理思想、技術、品牌營銷模式和人才，把農業(yè)產品像工業(yè)品那樣加工和經營，以全新的方式振興和發(fā)展。

1、消費者：企業(yè)生存發(fā)展之本

消費者對產品差異化及個性化的需求逐漸成為主要市場特征，隨著我國市場環(huán)境的不斷變化，各地消費者的消費喜好、消費習慣都不盡相同，消費者對產品的個性化、差異化需求越來越明顯，拿食品來說，華龍面當日在擴張全國市場時，就根據各地消費者的不同消費喜好，從改進產品口味入手，依據消費個性原則，設計了不同的口味產品，以滿足需求。

所以，要實現品牌的擴張，企業(yè)了解所要擴張領域消費者的整體狀況是基礎環(huán)節(jié)，在這個基礎上，只有把消費者按照現有消費、潛在消費，現有消費如何消除長期購買障礙，潛在消費如何實現消費引導等專業(yè)模塊進行細致的分析，才能最終找到自身擴張的機會點，而這是品牌擴張的第一要素。

2、銷售模式：與消費者行為相連

消費者購買行為是復雜的，其購買行為的產生是受到其內在因素和外在因素的相互促進交互影響，不同的消費者有不同的消費渠道，不同的消費者有不同的購買細節(jié)和心理定位模式，只有根據消費者的既有狀況，從實際出發(fā)，去配置組合自身的從渠道到促銷、推廣的合理模式，實現市場銷售的零障礙，才能完成產品擴張路徑與消費者需求的天衣無縫式吻合。實際上，許多企業(yè)總是從慣性思維出發(fā)，一套銷售模式通吃全國，最終造成了品牌與消費路徑的錯位和信息的不對稱，錯失了擴張的大好時機。

3、團隊：一支優(yōu)秀的團隊

在當今復雜的市場經濟中，各種知識、技術不斷推陳出新，公司之間競爭日趨緊張激烈，企業(yè)面臨的情況和環(huán)境極其復雜， 在很多情況下，需要企業(yè)個人之間的通力合作，發(fā)揮團隊的作用。從銷售來看，細節(jié)決定成敗，團隊有否良好的溝通，細致的細節(jié)把握能力都是決定擴張成敗的根本。當然，在這一過程中，管理至關重要。一方面是對團隊的管理決定了團隊的戰(zhàn)斗力，另一方面，團隊對市場的管理也決定了品牌的競爭力。毫無疑問，一個良好的團隊成就一個良好的市場。但在實際中，許多企業(yè)的團隊都無法完成自身向心力的打造，無法實現對終端的良好把控，最終使企業(yè)的擴張之夢流于破產。

4、產品：附加質量

從消費者消費流程看，產品是位于正中的位置。但實際上，并不是質量越好的產品就一定越暢銷，按照營銷經典理論看，真正暢銷的產品往往是市場質量好的產品。市場質量好就意味著消費者不僅在消費一個品類，更消費的是一種心理，一種審美，一種情感。

大多企業(yè)在市場擴張時往往注重產品的基本質量，而忽視了產品的附加質量；還有一種情況，企業(yè)對于產品基本質量也沒有根據不同的市場配置不同的組合，忽視了不同產品所肩負的不同功能，而這使產品的市場營銷成為隨機性太強的消費，從而為擴張埋下了太多不可預期的隱患。

5、品牌：品牌觀念的重要性

市場競爭只會越來越激烈，行業(yè)越來越內卷，只有產品的品牌才是市場的核心競爭力。

首先從消費者來說，其對品牌的認知是附著在產品上的，一旦對某個產品與某個品牌形成了固有的不可分割的聯系，對品牌的項目擴張、價值擴張受慣性思維限制，并不會起到關鍵的作用，甚至還會形成某種根深蒂固的障礙。因此，品牌真正能順利實現擴張的根本原因是能從產品上升華出來，形成某種有代表性的獨立系統(tǒng)，只有這樣，品牌才能不受制于產品，并且為產品進行人群、價值等的擴張?zhí)峁┳銐虻闹С?。但真正能實現這種順暢運營品牌的企業(yè)畢竟屬于少數，大多企業(yè)無法把握品牌與產品、品類相聯系、脫離的機會點，從而也就使品牌印象僵化，無法實現擴張預期。