隨著化妝品行業(yè)的不斷發(fā)展，化妝品營(yíng)銷(xiāo)的保護(hù)傘也在不斷發(fā)展壯大。它現(xiàn)在包括從客戶(hù)參與到數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的所有內(nèi)容。為了確保您在所有這些類(lèi)別中的努力都取得成功，您需要的不僅僅是一個(gè)完善的營(yíng)銷(xiāo)策略——您需要知道該策略是否得到有效執(zhí)行。

以下是一些可以提高團(tuán)隊(duì)在化妝品營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)量的技術(shù)：

監(jiān)控推銷(xiāo)

有凝聚力和庫(kù)存充足的產(chǎn)品展示只是正確執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要要素之一。但是，作為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，您如何知道您的產(chǎn)品是否正確展示？

維護(hù)全面的數(shù)據(jù)將幫助您確保優(yōu)化您的顯示器以實(shí)現(xiàn)最大銷(xiāo)售量。例如，銷(xiāo)售代表可以使用表格來(lái)收集有關(guān)供應(yīng)水平或商品質(zhì)量的數(shù)據(jù)?；蛘?，您可以使用照片將數(shù)據(jù)收集提升到一個(gè)新的水平，以收集更多的定性數(shù)據(jù)。這樣一來(lái)，您的代表就可以通過(guò)單擊按鈕實(shí)時(shí)了解您的產(chǎn)品的運(yùn)行情況或不運(yùn)行情況。

實(shí)體促銷(xiāo)員

根據(jù)數(shù)據(jù)，盡管在線銷(xiāo)售正變得越來(lái)越流行，但化妝品的獨(dú)特之處在于，近70%的消費(fèi)者仍然更喜歡在實(shí)體店購(gòu)物，尤其是購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品。一個(gè)主要原因？動(dòng)手促銷(xiāo)和展示的力量。

最有效的演示由自信、值得信賴(lài)、有能力的營(yíng)銷(xiāo)代表進(jìn)行。作為經(jīng)理，您可以使用調(diào)查來(lái)確保您的代表在執(zhí)行您的品牌促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，會(huì)像您在計(jì)劃活動(dòng)時(shí)一樣小心謹(jǐn)慎。

一方面，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查可以幫助銷(xiāo)售代表保持井井有條，幾乎可以為每次促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的步驟提供一份清單。另一方面，化妝品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理可以使用它們來(lái)跟蹤每個(gè)銷(xiāo)售代表經(jīng)過(guò)的產(chǎn)品數(shù)量、購(gòu)物者的反應(yīng)以及他們選擇的任何其他質(zhì)量控制數(shù)據(jù)。

涉足數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)

消費(fèi)者和零售商在購(gòu)買(mǎi)或收集數(shù)據(jù)時(shí)都非常依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)，尤其是在化妝品方面。例如，絲芙蘭最近發(fā)布了一款移動(dòng)應(yīng)用程序，購(gòu)物者可以使用該應(yīng)用程序直接從過(guò)道訪問(wèn)產(chǎn)品評(píng)論。為什么不使用類(lèi)似的工具與您在該領(lǐng)域的代表聯(lián)系？

基于云的工具允許化妝品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和他們的代表進(jìn)行實(shí)時(shí)交流。正確的軟件不僅可以消除花在電話上或等待代表返回辦公室的時(shí)間，還可以減少手動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)收集的麻煩。

此外，移動(dòng)數(shù)據(jù)收集應(yīng)用程序利用您的代表已經(jīng)擁有并知道如何使用的設(shè)備，消除混亂并讓您更好地管理您的化妝品營(yíng)銷(xiāo)-無(wú)論是小型還是大型運(yùn)營(yíng)。