隨著我國(guó)消費(fèi)水平的提高，我國(guó)化妝品行業(yè)規(guī)模在2021達(dá)到了4000億左右，每年依舊保持增長(zhǎng)狀態(tài)，其行業(yè)發(fā)展可以想象有多大，但對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈，加上一些國(guó)際大牌的占領(lǐng)份額，比如歐萊雅、雅詩蘭黛、蘭蔻、資生堂、迪奧、香奈兒、赫蓮娜等，那么在這么多國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，化妝品企業(yè)應(yīng)該如何制定品牌策略贏得市場(chǎng)？下面美御品牌定位戰(zhàn)略的小編來分享一下化妝品品牌策劃的七個(gè)要素。

要素一、要做好化妝品的品類定位

化妝品是個(gè)多元化的品類，如按用途分類的膚用化妝品、美容化妝品、發(fā)用化妝品等，還有區(qū)分對(duì)象的比如婦嬰、少年、男/女用等，美御建議企業(yè)需要結(jié)合自身資源，做好化妝品品牌策劃工作，要想好做什么類型的，這一步也就是品類的選擇，叫品類定位，確定好化妝品品類的空白賽道，盡可能的圍繞化妝品的類別或特性策劃占據(jù)品類賽道的機(jī)會(huì)，占領(lǐng)以年輕化市場(chǎng)為核心的市場(chǎng)賽道，最好是要能夠獲得化妝品類別的掌控權(quán)，就能夠很好的影響用戶心智對(duì)品牌帶來的定位價(jià)值。

要素二、要做好化妝品的產(chǎn)品創(chuàng)新

選好了品類，那么如何開發(fā)出符合年輕化消費(fèi)者需求的化妝品是關(guān)鍵，這關(guān)系到化妝品品牌存亡的大事，產(chǎn)品的創(chuàng)新可以圍繞消費(fèi)者最關(guān)心化妝品健康、安全、產(chǎn)品效果等特點(diǎn)方面做開發(fā)，找出目標(biāo)消費(fèi)關(guān)心化妝品的痛點(diǎn)問題，如果你是做彩妝化妝品企業(yè)的，美御品牌定位戰(zhàn)略小編建議可以圍繞粉底類、粉餅類、胭脂類、描眉類、眼影類、眼瞼類、睫毛類等問題開展研究，開發(fā)出市場(chǎng)有需求，競(jìng)品沒有做好自己又能長(zhǎng)期做好的，只有這樣才能真正開發(fā)出適合市場(chǎng)的化妝品產(chǎn)品。

要素三、要做好品牌差異化定位

化妝品的競(jìng)爭(zhēng)很大，國(guó)際品牌加上國(guó)內(nèi)新興品牌也有很多，那如何吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者快速選擇你的品牌，這就需要制定品牌的差異化定位，美御經(jīng)常說“定位定天下，開局定結(jié)局”，差異化品牌定位對(duì)于化妝品品牌是非常重要的，例如國(guó)貨品牌花西子，定位“東方彩妝、以花養(yǎng)妝”，針對(duì)東方女性的膚質(zhì)特點(diǎn)與妝容需求研發(fā)，在國(guó)潮興起之際，依靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迅速崛起，僅用4年就成為了國(guó)產(chǎn)彩妝第一品牌，當(dāng)然化妝品企業(yè)還可以從差異化品牌定位、人群定位、功能定位、成分差異化、價(jià)格差異化、包裝差異化、服務(wù)差異等方面定位自身品牌，差異化品牌價(jià)值就是提高與競(jìng)品的辨識(shí)度，拉開與競(jìng)品的距離，幫助企業(yè)打造差異化營(yíng)銷。

要素四、要做好化妝品企業(yè)文化建設(shè)

美御認(rèn)為化妝品企業(yè)的品牌文化也是區(qū)隔競(jìng)品的重要方面，品牌文化核心價(jià)值就是能夠用一個(gè)詞一句話，找到具有競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)為起點(diǎn)，以旗幟鮮明的話語定義競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)，通過營(yíng)銷傳播實(shí)現(xiàn)獨(dú)占這個(gè)詞或這句話，例如花西子的品牌文化則是希望中國(guó)女性無論濃妝還是淡抹，一如西施般美麗動(dòng)人；對(duì)此，企業(yè)可以通過企業(yè)文化愿景、使命、核心價(jià)值、廣告語、品牌故事等傳遞其品牌核心價(jià)值，促使化妝品品牌的主張和核心價(jià)值進(jìn)入到消費(fèi)者有限的心智認(rèn)知中，且成為共有常識(shí)，這能夠減少消費(fèi)者在競(jìng)爭(zhēng)決策時(shí)的時(shí)間成本，能夠提高對(duì)品牌的信任感。

要素五、要做好化妝品的高端品牌形象設(shè)計(jì)

作為化妝品企業(yè)，其產(chǎn)品受眾大部分為女性，其品牌形象自然要呈現(xiàn)高端、精致、好看，如果品牌形象或者包裝太Low讓消費(fèi)直接沒有購(gòu)買的欲望，好產(chǎn)品自然要有一個(gè)好的品牌形象，所以，美御建議在品牌形象設(shè)計(jì)方面需要找專業(yè)的機(jī)構(gòu)根據(jù)品牌定位與品牌文化，開發(fā)符合企業(yè)的IP原型來統(tǒng)籌品牌營(yíng)銷和廣告創(chuàng)意的全局，這個(gè)原型最好在大眾潛意識(shí)中已經(jīng)存在，具有天生的熟悉感，能極大引起消費(fèi)者的關(guān)注，還能夠降低品牌的營(yíng)銷傳播成本，同時(shí)具有很高的識(shí)別度，除了IP原型外需要規(guī)范出統(tǒng)一品牌色、統(tǒng)一VI識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一產(chǎn)品包裝組合，廣告視頻、產(chǎn)品視頻、廣告印刷品，這能讓消費(fèi)者對(duì)一個(gè)新品牌沒有心理防線，快速讓消費(fèi)者對(duì)品牌建立信任感，進(jìn)而采取行動(dòng)，形成熱銷。

要素六、要做好化妝品廣告落地執(zhí)行

作為一個(gè)女性眾多的行業(yè)品類，加上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息化發(fā)展，化妝品線上的廣告宣傳自然少不了，國(guó)際大品牌都在拼命占廣告位打廣告，何況是新入行的化妝品企業(yè)，花西子則是其中最典型成功的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷品牌，這就是廣告的結(jié)果，美御品牌定位戰(zhàn)略的小編前面五步已經(jīng)把品牌建設(shè)好了，這一步就是要制定好年度的營(yíng)銷廣告計(jì)劃，并有計(jì)劃有步驟的落地執(zhí)行，具體的執(zhí)行可以通過明星代言、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容渠道種草、或者達(dá)人推薦等品牌宣傳廣告，品牌不是一天建成的，而是需要長(zhǎng)期的、統(tǒng)一的做好品牌傳播工作，美御品牌戰(zhàn)略小編認(rèn)為企業(yè)想要長(zhǎng)期的穩(wěn)步增長(zhǎng)，就需要通過持續(xù)增強(qiáng)品牌能量，真正成為品牌或者成為強(qiáng)勢(shì)化妝品知名品牌，就能擁有較高的品牌價(jià)值。這就需要制定要年度營(yíng)銷計(jì)劃，品牌公關(guān)和品牌管理工作，把你的化妝品品牌長(zhǎng)期曝光在目標(biāo)顧客眼前，需要時(shí)就能想到你的品牌。

其他，就是品牌招商和電商運(yùn)營(yíng)

品牌招商的目的是眾人拾柴火焰高，這就是美御提到的快速變現(xiàn)，通過制定合理的品牌招商模式，讓模式變現(xiàn)，幫經(jīng)銷商賺錢，把品牌包裝成好項(xiàng)目，讓代理商經(jīng)銷商參與其中，使其快速搶占市場(chǎng)占領(lǐng)終端。線上銷售渠道已成為化妝品的一種趨勢(shì)，需要制定好電商運(yùn)營(yíng)年度規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期變現(xiàn)。具體的招商模式和電商運(yùn)營(yíng)策略可來電咨詢我們。

總結(jié)，以上就是美御品牌定位戰(zhàn)略小編整理的化妝品企業(yè)如何制定品牌定位戰(zhàn)略，希望能夠給化妝品企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者一些啟發(fā)和幫助，如有需要專業(yè)的化妝品品牌策劃服務(wù)，可以來電咨詢。