2020/4/23 10:40:22
KOL通常被稱(chēng)為意見(jiàn)領(lǐng)袖，即當(dāng)消費(fèi)者或其他人購(gòu)物時(shí)，他們可以根據(jù)消費(fèi)者的情況影響消費(fèi)者的決策，然后給他們專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)。這些人有自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，每個(gè)KOL通過(guò)不同的平臺(tái)管理自己的內(nèi)容。在短視頻營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)KOL的身影。上海美御同樣是一家營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)集團(tuán)，歡迎來(lái)訪。
當(dāng)消費(fèi)者決定是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，發(fā)表意見(jiàn)的消費(fèi)者可以很容易地從體驗(yàn)者的角度引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。此外，現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越拒絕廣告。名人代言不再有效。帶有名人招牌的廣告有時(shí)甚至?xí)a(chǎn)生相反的效果。因此，越來(lái)越多的制造商趨勢(shì)于選擇KOL來(lái)代表他們的產(chǎn)品。
KOL在工作日與粉絲互動(dòng)頻繁。除了回答問(wèn)題，科爾還將為粉絲制作定制內(nèi)容。時(shí)間長(zhǎng)了，他們之間的關(guān)系也積累了。粉絲會(huì)更喜歡和信任KOL。風(fēng)扇有很高的附著力。KOL成為產(chǎn)品的代言人后，粉絲購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)制造商銷(xiāo)售目標(biāo)的欲望就會(huì)提高。
依據(jù)美國(guó)的數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)Hubspot的調(diào)研，71%的顧客在社交網(wǎng)絡(luò)上是依據(jù)自身的愛(ài)好決策的，這也有力證明了KOL會(huì)對(duì)粉絲的消費(fèi)決策造成危害。
消費(fèi)者模仿是指當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、欣賞和渴望其他人的消費(fèi)行為時(shí)，模仿和重復(fù)其他人行為表現(xiàn)的趨勢(shì)。我們可以把其他人的消費(fèi)行為稱(chēng)為KOL。他們視自己為產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者和使用者，以吸引人們購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)，這也被稱(chēng)為“商業(yè)配對(duì)”。
以KOL為例，他們將專(zhuān)業(yè)地介紹和展示產(chǎn)品，并以自己為模特為粉絲們畫(huà)出驚艷的妝容。也因?yàn)檠驖u進(jìn)的教學(xué)和粉絲們模仿的沖動(dòng)，在KOL的介紹之后，他們會(huì)想買(mǎi)同樣的化妝品來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的想象。
因?yàn)镵OL對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物意愿有影響，制造商對(duì)KOL有很大的偏好，因?yàn)樗麄兛梢栽黾铀麄兊漠a(chǎn)品銷(xiāo)售。在此，美御營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)集團(tuán)提醒您，雖然KOL有很大的影響力，但由于自身的個(gè)人特點(diǎn)和其他因素，可能會(huì)影響自身產(chǎn)品的銷(xiāo)售。畢竟，請(qǐng)KOL每次花很多錢(qián)。如果你不能發(fā)布精準(zhǔn)的廣告，那就沒(méi)什么用了。如果您在短視頻營(yíng)銷(xiāo)和短視頻運(yùn)營(yíng)中遇到瓶頸，請(qǐng)到我們的短視頻代運(yùn)營(yíng)處咨詢(xún)。