我國作為世界最大的洗發(fā)水生產(chǎn)及銷量國，在國內(nèi)擁有超2000家生產(chǎn)商，作為洗護(hù)用品的一個細(xì)分品類，深受廣大資本企業(yè)的喜愛，越來越多的新品牌也正在入駐，其中洗發(fā)水行業(yè)中比較知名的有飄柔、潘婷、清揚(yáng)、海飛絲、沙宣、施華蔻、力士、巴黎歐萊雅、卡詩、呂等國外品牌，國產(chǎn)洗發(fā)水品牌有蜂花、拉芳、霸王、阿道夫、索芙特、好迪、蒂花之秀、靚妝等品牌，其競爭也是非常大的，那么在這么多品牌競爭環(huán)境中，洗發(fā)水企業(yè)品牌策劃怎么做贏得市場？下面美御品牌定位戰(zhàn)略的小編來分享一下洗發(fā)水企業(yè)品牌定位策劃的具體實施步驟。

一、要策劃好洗發(fā)水的品類定位

洗發(fā)水一般分為去屑和護(hù)理兩種類型，美御品牌定位戰(zhàn)略小編建議企業(yè)需要結(jié)合自身資源，要想好做什么類型的，這一步也就是品類的選擇，叫品類定位，確定好洗發(fā)水品類的空白賽道，盡可能的圍繞洗發(fā)水的類別或特性策劃占據(jù)品類賽道的機(jī)會，占領(lǐng)以年輕化市場為核心的市場賽道，最好是要能夠獲得洗發(fā)水類別的掌控權(quán)，就能夠很好的影響用戶心智對品牌帶來的定位價值。

二、要做好洗發(fā)水的產(chǎn)品創(chuàng)新

選好了品類，那么如何開發(fā)出符合年輕化消費(fèi)者需求的洗發(fā)水是關(guān)鍵，這關(guān)系到洗發(fā)水品牌存亡的大事，如果你是做洗發(fā)水行業(yè)的，美御品牌定位戰(zhàn)略小編建議，產(chǎn)品的創(chuàng)新可以圍繞油性發(fā)質(zhì)、干性發(fā)質(zhì)、混合型發(fā)質(zhì)、中性發(fā)質(zhì)以及男女老少年齡段等方面開發(fā)，找出目標(biāo)消費(fèi)關(guān)心洗發(fā)水的痛點問題，開發(fā)出市場有需求，競品沒有做好自己又能長期做好的，只有這樣才能真正開發(fā)出適合市場的洗發(fā)水產(chǎn)品。

三、要策劃好洗發(fā)水品牌差異化定位

洗發(fā)水市場的品牌很多，如何吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者快速選擇你的品牌，這就需要制定品牌的差異化定位，美御經(jīng)常說“定位定天下，開局定結(jié)局”，差異化品牌定位對于洗發(fā)水品牌是非常重要的，例如海飛絲的核心是去屑，飄柔則是定位青春少女，以柔順為品牌核心傳到消費(fèi)者“自信”的品牌概念，以及霸王的脫發(fā)人群定位，切不說功效到底如何，但結(jié)果是還不錯的。除了這些，洗發(fā)水企業(yè)還可以從差異化品牌定位、人群定位、功能定位、成分差異化、包裝差異化、服務(wù)差異等方面定位自身品牌，差異化品牌價值就是提高與競品的辨識度，拉開與競品的距離，幫助企業(yè)打造差異化營銷。

四、要策劃好洗發(fā)水品牌核心價值

品牌文化核心價值就是能夠以一個詞一句話提煉其品牌差異化價值，找到具有競爭性的優(yōu)勢為起點，以旗幟鮮明的話語定義競爭性優(yōu)勢，通過營銷傳播實現(xiàn)獨占這個詞或這句話，例如飄柔洗發(fā)水突出“頭發(fā)更飄,更柔順”; 潘婷強(qiáng)調(diào)“擁有健康,當(dāng)然亮澤”; 沙宣追求“專業(yè)頭發(fā)護(hù)理”; 海飛絲表達(dá)“頭屑去無蹤,秀發(fā)更出眾”等，另外，還可以從企業(yè)文化愿景、使命、核心價值、廣告語、品牌故事等衍生其他品牌核心價值，促使粥店品牌主張或核心價值進(jìn)入到消費(fèi)者有限的認(rèn)知資源中，在大眾的認(rèn)知中固化，成為共有常識，能夠減少消費(fèi)者在競爭品牌決策時的時間成本，能夠提高對品牌的信任感。

五、策劃好洗發(fā)水品牌信任背書

品牌信任背書是加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的信任度，對于新進(jìn)入洗發(fā)水行業(yè)的企業(yè)來說，這一點是至關(guān)重要的，可以通過品牌或產(chǎn)品優(yōu)勢價值和地位，加強(qiáng)消費(fèi)者的信任。比如，創(chuàng)始人的經(jīng)歷優(yōu)勢、產(chǎn)品的熱銷優(yōu)勢、產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢、學(xué)科的科研優(yōu)勢、成分的典故優(yōu)勢、企業(yè)的社會貢獻(xiàn)、在專業(yè)領(lǐng)域成功人士的推薦、明星代言等，建立起品牌的信任，會得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可，開創(chuàng)新的客戶，同時也能吸引競品的存量客戶。

六、要做好洗發(fā)水營銷落地執(zhí)行

前面四步已經(jīng)把品牌建設(shè)好了，這一步就是要制定好年度的營銷廣告計劃，并有計劃有步驟的落地執(zhí)行，比如洗發(fā)水產(chǎn)品的品牌代言人、線上媒體、線下公共場所的海報等品牌曝光。對此，美御品牌定位戰(zhàn)略認(rèn)為品牌不是一天建成的，而是需要長期的、統(tǒng)一的做好品牌傳播工作，美御品牌戰(zhàn)略小編認(rèn)為企業(yè)想要長期的穩(wěn)步增長，就需要通過持續(xù)增強(qiáng)品牌能量，真正成為品牌或者成為強(qiáng)勢洗發(fā)水知名品牌，就能擁有較高的品牌價值。這就需要制定要年度營銷計劃，品牌公關(guān)和品牌管理工作，把你的洗發(fā)水品牌長期曝光在目標(biāo)顧客眼前，需要時就能想到你的品牌。

七、策劃好品牌招商和電商運(yùn)營

眾人拾柴火焰高，品牌想快速出圈，讓自己品牌有流量，那么久需要利用眾多加盟商快速打通品牌市場，提升品牌曝光度，這也是美御提到的快速變現(xiàn)，通過制定合理的品牌招商模式，讓模式變現(xiàn)，幫經(jīng)銷商賺錢，把品牌包裝成好項目，讓代理商經(jīng)銷商參與其中，使其快速搶占市場占領(lǐng)終端。線上電商渠道已成為洗發(fā)水的一種趨勢，企業(yè)需要制定好天貓、京東、小紅書等電商渠道運(yùn)營的年度規(guī)劃，實現(xiàn)長期變現(xiàn)。具體的招商模式和電商運(yùn)營策略可來電咨詢我們。

總結(jié)，以上就是美御品牌定位戰(zhàn)略小編整理的洗發(fā)水企業(yè)品牌策劃怎么做，希望能夠給洗發(fā)水企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者一些啟發(fā)和幫助，如有需要專業(yè)的洗發(fā)水品牌定位戰(zhàn)略服務(wù)，可以來電咨詢。