茶葉是一個(gè)很成熟的行業(yè)，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過(guò)7000億元，是茶葉產(chǎn)量大國(guó)，國(guó)內(nèi)比較出門(mén)的地區(qū)品牌有很多，居前十的有武夷山大紅袍、西湖龍井、洞庭碧螺春、安溪鐵觀音、普洱茶、黃山毛峰、信陽(yáng)毛尖、六安瓜片、福鼎白茶、祁門(mén)紅茶等，茶葉品牌中比較知名的有中茶、八馬、竹葉青、小罐茶、三萬(wàn)昌、謝裕大、張一元、下關(guān)等品牌，還有很多小編沒(méi)記住的新銳茶葉品牌，其實(shí)茶葉這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈，美御品牌定位小編在做茶葉市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候了解到很多商家銷(xiāo)量不好，在苦苦支撐，那怎么才能脫穎而出，今天美御茶葉品牌定位公司小編和大家淺談一下茶葉品牌定位方案的一些思路。

品牌定位公司淺談茶葉品牌定位方案流程的五大步驟，只有用科學(xué)系統(tǒng)的定位方法，給企業(yè)制定一套嚴(yán)謹(jǐn)而科學(xué)的戰(zhàn)略方案才能獲得新的競(jìng)爭(zhēng)力，具體步驟如下：

*茶葉市場(chǎng)調(diào)研策劃

*茶葉企業(yè)定位診斷

*茶葉企業(yè)品牌定位策略

*茶葉品牌策略設(shè)計(jì)

*茶葉品牌定位營(yíng)銷(xiāo)

步驟一、茶葉市場(chǎng)調(diào)研策劃

茶葉企業(yè)在做品牌定位時(shí)市場(chǎng)調(diào)研是必不可少的，調(diào)研的目的是更好發(fā)現(xiàn)茶葉企業(yè)自身的不足，茶葉企業(yè)需要對(duì)所在市場(chǎng)采用多種方法進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解茶葉行業(yè)及政策的發(fā)展趨勢(shì)，調(diào)研競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)和市場(chǎng)占有率情況，調(diào)研消費(fèi)者對(duì)茶葉食用的期待，如果您正準(zhǔn)備要投資茶葉產(chǎn)品，建議您在做品牌建設(shè)時(shí)一定融合美御全案策劃提出的年輕化品牌戰(zhàn)略定位理論。

茶葉市場(chǎng)調(diào)研，品牌定位公司需要根據(jù)企業(yè)所處市場(chǎng)及戰(zhàn)略版圖來(lái)分析目標(biāo)市場(chǎng)的人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、自然環(huán)境、科技環(huán)境等。茶葉不是所有人都有認(rèn)知，有認(rèn)知的要促進(jìn)消費(fèi)，沒(méi)有認(rèn)知的要影響他們，進(jìn)而產(chǎn)生進(jìn)一步認(rèn)知，不同地區(qū)的人們對(duì)茶葉的認(rèn)知也會(huì)有不同，對(duì)渠道定位、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位要做到數(shù)據(jù)充分，所以要認(rèn)真做好茶葉市場(chǎng)調(diào)研工作。

茶葉行業(yè)競(jìng)品調(diào)研，行業(yè)相同單品相同的競(jìng)品、目標(biāo)用戶(hù)相同的產(chǎn)品、替代性競(jìng)品都需要認(rèn)真調(diào)研，取得相對(duì)客觀的定位數(shù)據(jù)；是為了更好的在后期做競(jìng)品定位數(shù)據(jù)處理時(shí)獲得更客觀的信息。競(jìng)品調(diào)研維度有競(jìng)品的戰(zhàn)略定位、競(jìng)品的廣告語(yǔ)、是否有代言人、目標(biāo)消費(fèi)者、茶葉SKU、價(jià)格區(qū)間等，競(jìng)品調(diào)研是為了更好的做競(jìng)爭(zhēng)定位。

茶葉目標(biāo)消費(fèi)者調(diào)研，做茶葉定位方案時(shí)為了做好消費(fèi)者定位，搞清楚消費(fèi)者是誰(shuí)？消費(fèi)者喜歡什么口味的茶葉？消費(fèi)者在哪里買(mǎi)茶葉？消費(fèi)者在什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)茶葉？購(gòu)買(mǎi)茶葉時(shí)候選擇什么規(guī)格？消費(fèi)者為什么購(gòu)買(mǎi)我們的茶葉？消費(fèi)者是如何去買(mǎi)的？只有消費(fèi)者定位清晰，才能更好的打造爆款產(chǎn)品。

步驟二、茶葉企業(yè)定位診斷

不管什么時(shí)候茶葉企業(yè)內(nèi)部診斷都是有必要的，特別是在品牌定位策劃時(shí)更重要，要診斷茶葉企業(yè)的財(cái)務(wù)問(wèn)題、品牌問(wèn)題、生產(chǎn)問(wèn)題，銷(xiāo)售問(wèn)題、管理問(wèn)題、渠道問(wèn)題以及資源問(wèn)題等，也要診斷未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展計(jì)劃，只有充分了解了自己的優(yōu)劣勢(shì)，才能決定采用什么樣的品牌策略，打造與眾不同的品牌定位，方能做到出奇制勝。

步驟三、茶葉企業(yè)品牌定位策劃

企業(yè)在做茶葉品牌定位時(shí)會(huì)用到一些定位工具，工具是更有效的結(jié)合前面的數(shù)據(jù)來(lái)做茶葉品牌定位創(chuàng)意，定位就是告訴用戶(hù)我是誰(shuí)，我與競(jìng)品比有什么不一樣的特色，為什么要選擇我？品牌定位策劃不是憑空出現(xiàn)，更不是拍腦袋出來(lái)的，而是需要大量數(shù)據(jù)調(diào)研再同企業(yè)負(fù)責(zé)人多次探討裁定的，定位策劃就是要根據(jù)前面市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)與企業(yè)診斷的數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)交叉分析，策劃出差異化品牌定位，定位是更容易讓消費(fèi)者識(shí)別記住，等到對(duì)應(yīng)場(chǎng)景時(shí)就更容易從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。

步驟四、茶葉品牌策略設(shè)計(jì)

品牌定位咨詢(xún)行業(yè)俗話(huà)說(shuō)的好，三分計(jì)劃七分執(zhí)行，美御品牌定位小編認(rèn)為前面的定位再好，如沒(méi)有優(yōu)秀的品牌設(shè)計(jì)落地，那效果也會(huì)大打折扣，茶葉品牌建設(shè)中的這一步就是圍繞前面的定位取一個(gè)好聽(tīng)好記的品牌名稱(chēng)，茶葉品牌定位語(yǔ)，品牌主張，茶葉品牌愿景，品牌使命，傳播口號(hào)，品牌調(diào)性，品牌故事，茶葉商標(biāo)設(shè)計(jì)，茶葉包裝設(shè)計(jì)，茶葉產(chǎn)品海報(bào)設(shè)計(jì)等能落地的營(yíng)銷(xiāo)策略。

步驟五、茶葉品牌定位營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)前面科學(xué)系統(tǒng)的品牌定位策劃，茶葉品牌建設(shè)已經(jīng)初步形成，這一步就是要將茶葉品牌和產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)渠道中去，讓更多的人了解品牌，認(rèn)可品牌。同時(shí)還需要制定年度銷(xiāo)售目標(biāo)，根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)做好相應(yīng)的廣告計(jì)劃，大品牌都在做廣告，何況是新品牌了，消費(fèi)者在都買(mǎi)茶葉品牌的時(shí)候會(huì)選擇聽(tīng)過(guò)的或者熟悉的品牌購(gòu)買(mǎi)。

做下上渠道的同時(shí)更要把握好線(xiàn)上渠道，網(wǎng)絡(luò)成了消費(fèi)者便捷購(gòu)物的一個(gè)重要場(chǎng)景，圍繞自己的渠道有計(jì)劃的做好營(yíng)銷(xiāo)策略，短視頻就是很好的傳播手段，能夠用動(dòng)畫(huà)的形式傳遞產(chǎn)品的品質(zhì)與定位，讓更多的認(rèn)識(shí)自己的品牌，最終成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的選項(xiàng)。

總結(jié)，以上就是美御品牌定位小編分享的品牌定位公司淺談茶葉品牌定位方案的大致內(nèi)容，茶葉品牌定位的宗旨就是讓其銷(xiāo)量好，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是三大板塊，一就是茶葉品牌建設(shè)，定位有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌；二是營(yíng)銷(xiāo)推廣，讓目標(biāo)市場(chǎng)更多的人認(rèn)知其品牌，起碼要成為顧客選購(gòu)茶葉品牌時(shí)的選擇項(xiàng)；三是銷(xiāo)售回款策略，根據(jù)生產(chǎn)情況及渠道資源，做好線(xiàn)下與線(xiàn)上不同渠道制定不同回款計(jì)劃。