與運動或音樂不同，公司全案營銷策略的制定并不容易，重復性的全案營銷策略并非適用于所有企業(yè)。全案策劃公司需要根據(jù)不同的企業(yè)文化，品牌核心，與產品理念，綜合型的為企業(yè)考慮，然后才開始為公司制定全案營銷策略。

經典故事如下。任命了新的首席戰(zhàn)略官。他或她采訪了執(zhí)行團隊，并聽取了過程中的痛點：過多的工作，沒有足夠的大創(chuàng)意；太注重財務，太內向。制定了一個新的公司全案營銷策略，需要進行新的分析來描述市場，競爭對手和外部趨勢。在第一年，這是一項巨大而痛苦的努力。但這也很有用，因為新的分析發(fā)現(xiàn)了新的想法并激發(fā)了寶貴的對話。在第二年，該過程將不再那么痛苦，因為大多數(shù)分析都可以簡單地對去年的分析進行調整，但是通常情況下，它的用處也要少得多。相同的輸入得出相似的結論。幾年后，新流程與舊流程一樣具有創(chuàng)造力和官僚主義。

打破這種循環(huán)是具有挑戰(zhàn)性的。一些公司嘗試每年更改流程，為經理設計不同的練習。接下來，它是對杠桿資產的搜尋。第二年，這是商業(yè)模式的革新。這些當然很有用，但是每年制定一個新的公司全案營銷策略會增加很多開銷，并且過早重復任何策略都是沒有意義的。

更具可持續(xù)性的公司全案營銷策略解決方案是每年遵循相同的過程，但每年都會用不同的問題來刷新它。這種方法打破了過程效率和新思維之間的折衷。通過將標準過程聚焦于新問題，戰(zhàn)略對話將保持豐富，因為參與者將有新的分析需要考慮，根本上有不同的想法要討論。當然，這種制定公司全案營銷策略方法的成功在很大程度上取決于問題的質量。營銷管理決策中最常見的錯誤根源在于強調尋找正確的答案，而不是正確的問題。

優(yōu)秀的戰(zhàn)略家和出色的商業(yè)領袖必須學習“質疑的藝術”。

正確的問題既不能太廣泛（“我們如何拯救世界？”），也不能太狹窄（“我們如何為下一個新產品定價？”）。相反，他們應該幫助管理人員將他們的思想擴展到日?；顒拥漠斍胺秶?。好的制定公司全案營銷策略做法比比皆是。一種是讓領導團隊參加一次戰(zhàn)略研討會，以闡明和確定優(yōu)先次序，而不是進行辯論，這是公司在未來三到五年內必須回答的關鍵問題。另一個好的方法是要求業(yè)務部門的負責人確定中心應該向他們提出的最重要的問題-明確指出，將根據(jù)他們提出的問題的質量來判斷業(yè)務部門的負責人。將每個業(yè)務部門或部門的問題數(shù)量限制為兩個或三個很重要。

一旦制定了正確的公司全案營銷策略，領導團隊就可以放手，因為他們知道團隊正在針對正確的問題開展工作。這些團隊將設計新穎的相關分析，積累新知識并提出新建議。以公司全案營銷策略為導向的戰(zhàn)略對話從本質上講是一個反復的過程，即使每年進行一次。一種高效的方法被稱為“ W形模型”，它從中心向部門和職能經理傳達年度關鍵問題開始，這些經理負責返回答案，并提供有關進展的最新信息。計劃和一系列想法（有些大膽和破壞性）供考慮。制定了建設性的公司全案營銷策略后，完全解決一個問題可能需要一個以上的周期。該過程可以帶來長遠的眼光，適應性的或新的中期戰(zhàn)略，以及決定性的短期行動。

另一種制定公司全案營銷策略新興方法是利用大數(shù)據(jù)和高級分析來獲得系統(tǒng)的市場情報，包括隱藏在非結構化數(shù)據(jù)或本地語言中的信息。這使公司能夠在核心市場以及外圍或鄰近市場中探索機會和風險的微弱信號，例如客戶或競爭行為的微妙變化。

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