營銷計劃涵蓋銷售產品的所有財務，戰(zhàn)術和后勤方面。市場營銷策略的戰(zhàn)術重點之一是產品促銷。要成功推銷產品，您應該遵循一些步驟，并且需要在營銷材料中包括關鍵要素。宣傳產品是廣告的積極一面，它將您和您的產品展示在目標受眾面前。關于市場營銷的重點和推廣步驟是什么？

1、銷售專員

推銷產品始于您的銷售人員積極將產品展示在客戶面前，并討論將產生購買決策的功能。對您的銷售專業(yè)人員進行產品各個方面的培訓，包括產品缺陷。當銷售人員進入現(xiàn)場時，它將遇到競爭對手的產品，這些產品將試圖利用您產品的弱點。為了抵消競爭，您的銷售人員需要了解產品的優(yōu)點和挑戰(zhàn)。

2、推/拉營銷

您的公司必須決定在推廣產品時是否要使用推銷或拉動營銷。推式營銷是通過誘使分銷商和零售商購買具有流行產品折扣和價格折扣的產品來創(chuàng)建最終用戶需求的過程。您正在將產品推向市場，并試圖通過分銷渠道產生需求。拉式營銷策略通過有針對性的廣告活動在消費者中創(chuàng)造需求。您正在吸引消費者通過創(chuàng)造需求來通過分銷拉動產品。推式營銷是一種促銷策略，在營銷資金不足且沒有足夠的時間來創(chuàng)建最終用戶需求時使用。推銷活動需要花費時間才能產生銷售，但可能是促銷產品的有效方法。

3、獨特的銷售主張

當您專注于自己和競爭對手之間的一兩個主要差異時，促銷產品最有效。根據(jù)企業(yè)家網(wǎng)站，這被稱為“獨特的銷售主張”。差異可能是產品功能，也可能是填補競爭對手可能沒有使用的情感空缺。例如，一家可樂公司根據(jù)獲勝的口味測試來推廣其產品，而競爭對手則將喝可樂與年輕一代聯(lián)系在一起。產品是相同的，但是第二家公司使用獨特的銷售主張，使客戶在促銷中顯得更年輕。

4、評價

任何促銷策略的正在進行中的一部分是評估用于銷售產品的角度的有效性。您想確定自己的促銷策略正在推動收入增長，并且正在為您的產品創(chuàng)造正面形象。讓您的銷售專業(yè)人員從客戶那里獲得反饋，以了解如何接收營銷信息以及哪種促銷方法產生最積極的效果。

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