品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)準(zhǔn)備付諸實(shí)踐的一種主觀意識(shí)行為，企業(yè)希望轉(zhuǎn)變環(huán)境，征服客戶(hù)。它是規(guī)劃者智慧和努力的結(jié)晶，是成功的先驅(qū)，是規(guī)劃戰(zhàn)略，贏得數(shù)千英里的藝術(shù)。它是一個(gè)綜合的系統(tǒng)項(xiàng)目，收集、分析、控制、反饋、決策和監(jiān)管工作，以及系統(tǒng)分析和設(shè)計(jì)整個(gè)過(guò)程。

一、是企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的和主要任務(wù)。

1.營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的是讓企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值最大化，促進(jìn)銷(xiāo)售。

2.營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要任務(wù)及其關(guān)系。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容：企業(yè)整體形象.企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。建立企業(yè)整體形象的目的是為了提高企業(yè)的社會(huì)地位.提高企業(yè)的社會(huì)價(jià)值.擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)上的影響力。建立企業(yè)整體形象的最終目標(biāo)也是為了更好地.更長(zhǎng)遠(yuǎn)地銷(xiāo)售企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。

二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要思路

1.在充分的環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，在營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的前提下，找到需求營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略計(jì)劃。環(huán)境是客觀的，客觀的環(huán)境是不斷變化的，各種因素之間的相關(guān)性在不斷變化的環(huán)境中。

2.市場(chǎng)定位，確定產(chǎn)品的最終客戶(hù)。根據(jù)客戶(hù)的具體需求，再考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，具有地理.人文.心理.行為等特點(diǎn)。

3.產(chǎn)品定位，確定產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延。產(chǎn)品內(nèi)涵分為核心產(chǎn)品和形式產(chǎn)品。產(chǎn)品內(nèi)涵是有用性.物理性.附加屬性的統(tǒng)一。

4.產(chǎn)品價(jià)格動(dòng)態(tài)系統(tǒng)的價(jià)格定位。

5.通過(guò)渠道定位，通過(guò)產(chǎn)品，確定價(jià)格，下一個(gè)問(wèn)題是通過(guò)什么方式向消費(fèi)者提供產(chǎn)品。它分為企業(yè)的銷(xiāo)售系統(tǒng)。受企業(yè)和不受企業(yè)約束的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)約束的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)。

6.促銷(xiāo)定位，產(chǎn)品通過(guò)渠道進(jìn)入市場(chǎng)，如何找到具體的客戶(hù)？如何讓他們?cè)谡业娇蛻?hù)后購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品？顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后還能繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)公司的產(chǎn)品嗎？這些都是需要解決的促銷(xiāo)定位問(wèn)題。

7.4P或4C的轉(zhuǎn)世思維，思考產(chǎn)品定位，要考慮與之相匹配的價(jià)格定位.促銷(xiāo)方式.渠道定位是否可行；考慮客戶(hù)戰(zhàn)略，要考慮與之相匹配的成本戰(zhàn)略.便利戰(zhàn)略.溝通戰(zhàn)略是否可行。

8.產(chǎn)品組合法，在產(chǎn)品定位于促銷(xiāo)手段之間的關(guān)系框架間的關(guān)系框架。

三、是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要步驟

1.市場(chǎng)調(diào)查。

2.競(jìng)爭(zhēng)分析。

3.確定目標(biāo)受眾。

4.設(shè)定目標(biāo)和目的。

5.定義具體的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

6.確定評(píng)估方法。

7.制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

簡(jiǎn)而言之，品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃必須符合產(chǎn)品的特點(diǎn)，同時(shí)具有新的想法，創(chuàng)造性的主題思想必須滿(mǎn)足成功塑造品牌形象的要求，創(chuàng)造性的活動(dòng)必須圍繞如何成功塑造品牌形象，否則整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將沒(méi)有效果，甚至適得其反。