講到營(yíng)養(yǎng)品產(chǎn)品常見(jiàn)人參，冬蟲(chóng)夏草，海參，大豆異黃酮，蜂王漿，乳酸菌，蛋白質(zhì)，卵磷脂，膠原蛋白，燕窩，奶粉，蛋白粉等等，實(shí)在是太多種類了，每個(gè)種類里邊還有很多品牌，其競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較激烈，就拿燕窩這個(gè)種類來(lái)說(shuō)，就有許多知名度較高的品牌，如燕之屋、小仙燉、正典燕窩、總統(tǒng)牌、樓上、雙蓮、官燕棧、燕府、白蘭氏、余仁生等品牌，美御營(yíng)銷策劃小編在做營(yíng)養(yǎng)品品牌市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候了解到很多商家的產(chǎn)品質(zhì)量很好，就是銷量不大，價(jià)格還賣(mài)不上去，很是苦惱，由于營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模越來(lái)越大，導(dǎo)致很多企業(yè)采用價(jià)格戰(zhàn)，以次充好，但還有不少良心企業(yè)想做好產(chǎn)品，那怎么才能脫穎而出，今天美御營(yíng)銷策劃公司小編和大家淺談營(yíng)養(yǎng)品營(yíng)銷策劃方案的一些思路。

營(yíng)銷策劃公司淺談營(yíng)養(yǎng)品營(yíng)銷策劃方案流程有五大步驟：

一、營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)調(diào)研策劃

二、營(yíng)養(yǎng)品企業(yè)診斷策劃報(bào)告

三、營(yíng)養(yǎng)品企業(yè)品牌定位策劃

四、營(yíng)養(yǎng)品品牌策略設(shè)計(jì)

五、營(yíng)養(yǎng)品品牌市場(chǎng)營(yíng)銷

步驟一、營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)調(diào)研策劃

營(yíng)養(yǎng)品生產(chǎn)企業(yè)做營(yíng)銷策劃時(shí)市場(chǎng)調(diào)研是必不可少的，調(diào)研的目的是更好發(fā)現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)品生產(chǎn)企業(yè)自身的不足，營(yíng)養(yǎng)品企業(yè)需要對(duì)所在市場(chǎng)采用多種方法進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)及政策的發(fā)展趨勢(shì)，調(diào)研競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)和市場(chǎng)占有率情況，調(diào)研消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)品食用的期待，營(yíng)養(yǎng)品品牌建設(shè)一定融合美御營(yíng)銷策劃提出的4P，4C，4R的營(yíng)銷策劃理論。

營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)調(diào)研，營(yíng)銷策劃公司需要根據(jù)企業(yè)所處市場(chǎng)及戰(zhàn)略版圖來(lái)分析目標(biāo)市場(chǎng)的人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、自然環(huán)境、科技環(huán)境等。營(yíng)養(yǎng)品不是所有人都有認(rèn)知，不同地區(qū)的人們也會(huì)對(duì)不同地區(qū)生產(chǎn)的營(yíng)養(yǎng)品了解不同，甚至食用方式也是不同的。所以這一步的市場(chǎng)調(diào)研工作要仔細(xì)認(rèn)真。

營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)競(jìng)品調(diào)研，行業(yè)相同單品相同的競(jìng)品、目標(biāo)用戶相同的產(chǎn)品、替代性競(jìng)品都需要認(rèn)真調(diào)研，取得相對(duì)客觀的數(shù)據(jù)；是為了更好的在后期做營(yíng)銷策劃數(shù)據(jù)處理時(shí)獲得更客觀的信息。調(diào)研維度：營(yíng)養(yǎng)品戰(zhàn)略定位、營(yíng)養(yǎng)品廣告語(yǔ)、代言人、目標(biāo)消費(fèi)者、營(yíng)養(yǎng)品SKU、價(jià)格區(qū)間等。

消費(fèi)者調(diào)研，做營(yíng)養(yǎng)品營(yíng)銷策劃方案時(shí)為了搞清楚消費(fèi)者是誰(shuí)？消費(fèi)者買(mǎi)什么樣的營(yíng)養(yǎng)品？消費(fèi)者在哪里買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)品？消費(fèi)者在什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)品？購(gòu)買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)品時(shí)候選擇產(chǎn)品的規(guī)格？消費(fèi)者為什么購(gòu)買(mǎi)我們的營(yíng)養(yǎng)品？消費(fèi)者是如何去買(mǎi)的？

步驟二、營(yíng)養(yǎng)品企業(yè)診斷策劃報(bào)告

不管什么時(shí)候營(yíng)養(yǎng)品企業(yè)內(nèi)部診斷都是有必要的，特別是在營(yíng)銷策劃時(shí)更重要，要診斷營(yíng)養(yǎng)品企業(yè)過(guò)去的財(cái)務(wù)問(wèn)題、品牌問(wèn)題、生產(chǎn)問(wèn)題，銷售問(wèn)題、管理問(wèn)題、渠道問(wèn)題以及資源問(wèn)題等，也要診斷未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃，只有充分了解了自己的優(yōu)劣勢(shì)，才能決定采用什么樣的品牌策略，做到知己知彼方能取勝。

步驟三、營(yíng)養(yǎng)品企業(yè)品牌定位策劃

在營(yíng)養(yǎng)品營(yíng)銷策劃工具中會(huì)用到定位工具，定位就是告訴用戶我是誰(shuí)，我與競(jìng)品比有什么不一樣的特色，為什么要選擇我？品牌定位策劃不是憑空出現(xiàn)，更不是拍腦袋出來(lái)的，而是需要大量數(shù)據(jù)調(diào)研再同企業(yè)負(fù)責(zé)人多次探討裁定的，定位策劃就是要根據(jù)前面市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)與企業(yè)診斷的數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)交叉分析，策劃出差異化品牌定位，定位這個(gè)比較抽象，我們拿幾個(gè)生活中常見(jiàn)的品牌來(lái)舉例看下，小仙燉定位語(yǔ)：燕窩新鮮才滋養(yǎng)，你看小仙燉的定位語(yǔ)非常清晰明了的，說(shuō)清楚了主打新鮮和營(yíng)養(yǎng)。這就容易讓消費(fèi)者識(shí)別從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。

步驟四、營(yíng)養(yǎng)品品牌策略設(shè)計(jì)

營(yíng)銷策劃行業(yè)俗話說(shuō)的好，三分計(jì)劃七分執(zhí)行，美御營(yíng)銷策劃小編認(rèn)為前面的定位很好，但還需要好的品牌設(shè)計(jì)表現(xiàn)，營(yíng)養(yǎng)品品牌建設(shè)中的這一步就是圍繞前面的定位取一個(gè)好聽(tīng)好記的品牌名稱，營(yíng)養(yǎng)品品牌定位語(yǔ)，品牌主張，營(yíng)養(yǎng)品品牌愿景，品牌使命，傳播口號(hào)，品牌調(diào)性，品牌故事，營(yíng)養(yǎng)品商標(biāo)設(shè)計(jì)，營(yíng)養(yǎng)品包裝設(shè)計(jì)，營(yíng)養(yǎng)品產(chǎn)品海報(bào)設(shè)計(jì)等能落地的營(yíng)銷策略。

步驟五、營(yíng)養(yǎng)品品牌市場(chǎng)營(yíng)銷

通過(guò)前面科學(xué)系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃，營(yíng)養(yǎng)品品牌建設(shè)已經(jīng)初步形成，這一步就是要將營(yíng)養(yǎng)品品牌和產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)渠道中去，讓更多的人了解品牌，認(rèn)可品牌。同時(shí)還需要制定年度銷售目標(biāo)，根據(jù)銷售目標(biāo)做好相應(yīng)的廣告計(jì)劃，大品牌都在做廣告，何況是新品牌了，消費(fèi)者在都買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)品品牌的時(shí)候會(huì)選擇聽(tīng)過(guò)的或者熟悉的品牌購(gòu)買(mǎi)。

總結(jié)，以上就是美御營(yíng)銷策劃小編分享的營(yíng)銷策劃公司淺談營(yíng)養(yǎng)品營(yíng)銷策劃方案的大致內(nèi)容，營(yíng)養(yǎng)品營(yíng)銷策劃的宗旨就是讓其銷量好，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是三大板塊，一就是營(yíng)養(yǎng)品品牌建設(shè)，建設(shè)有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌；二是營(yíng)銷推廣，讓目標(biāo)市場(chǎng)更多的人認(rèn)知其品牌，起碼要成為顧客選購(gòu)營(yíng)養(yǎng)品品牌時(shí)的選擇項(xiàng)；三是銷售回款策略，根據(jù)生產(chǎn)情況及渠道資源，做好線下與線上不同渠道制定不同回款計(jì)劃。