發(fā)布時間：2018/10/22 17:56:34

現(xiàn)在越來越多品牌都開始玩起了跨界營銷，前陣子，老干媽，旺仔牛奶都聯(lián)合一些潮牌出了衛(wèi)衣，一時風(fēng)頭無限，引發(fā)了一陣熱潮！說到跨界營銷，我們知道它是通過多個品牌配合最終達(dá)到1+1>2的效果，目前很多所謂的跨界營銷，其實還停留在“聯(lián)合推廣”上，并沒有把品牌疊加的合力充分發(fā)揮出來，所以最后的效果也沒有預(yù)期來的好。下面美御營銷策劃公司為大家淺談品牌跨界營銷到底怎么玩？

一、跨界營銷的核心是“和而不同”

跨界營銷作為一種營銷手段是需要雙方品牌的目標(biāo)消費者是一致的。但跨界的品牌同時需要有互補(bǔ)及反差，這個反差可以是渠道上的，也可以是產(chǎn)品形態(tài)上的，也可以是產(chǎn)品調(diào)性上的或者使用場景上的，否則難以形成話題傳播和品牌的新鮮感。簡單來說，跨界營銷需要“和而不同”，相似的品牌量級、相似的目標(biāo)人群，但同時具有某方面的反差效果。常見的品牌跨界形式有：傳統(tǒng)產(chǎn)品與現(xiàn)代產(chǎn)品的跨界、國產(chǎn)品牌與國外品牌的跨界、線上品牌與線下品牌的跨界、時尚品牌與大眾消費品牌的跨界等等。

二、怎么選擇合適的跨界品牌

選擇合適的品牌是跨界營銷中的最為關(guān)鍵的一步。我們可以通過用戶場景分析來選擇合適的品牌。

首先品牌方需要對自身品牌的目標(biāo)用戶有一個清晰的用戶畫像，分析出典型用戶一天的行為軌跡及各種細(xì)分生活場景；再羅列出用戶各個生活場景有可能接觸到的品牌一一篩選。

三、常見的跨界營銷手法

1. 定制款產(chǎn)品

品牌雙方制作定制款產(chǎn)品是最為常見的跨界形式，而這種定制款、限量款有時候更多是通過IP授權(quán)的形式來實現(xiàn)。

無論是亞朵酒店與網(wǎng)易云音樂、知乎等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的跨界定制，還是小黃人與OFO的跨界合作，實質(zhì)上都是一種IP授權(quán)的定制。

2. 快閃店及快閃活動

跨界更多表現(xiàn)為一種事件營銷，具有一定的時效性，線下快閃活動是線下推廣最為合適的選擇。

之前較為知名的案例就是，餓了么與網(wǎng)易新聞推出只開4天的喪茶快閃店。當(dāng)然不僅是真正的快閃店，各種線下活動展示裝置，快閃活動都是品牌跨界營銷的常用手段。

3. 資源技術(shù)合作

跨界也可以是某一品牌方提供技術(shù)或資源進(jìn)行活動推廣或產(chǎn)品定制，比如：HM曾與CHANEL進(jìn)行跨界合作，邀請CHANEL的設(shè)計師為HM設(shè)計衣服，這就是一種設(shè)計師資源的合作；比如：蘋果手表與耐克聯(lián)合推出的nike+手表，其中的技術(shù)合作已經(jīng)非常深度。

最后小編想說，其實真正的品牌跨界營銷并不是品牌雙方簡單的將對方的logo一起貼到宣傳海報上，更多的是產(chǎn)品上，甚至是深入到供應(yīng)鏈，技術(shù)層面的合作，只有找到雙方品牌的契合點與差異點做出真正的創(chuàng)意內(nèi)容，才能真正的在市場中引起熱潮，獲得用戶的認(rèn)可。